トイレを汚さない張り紙はこれだ！人の心を操る悪魔的で黒すぎる心理術
「いつもきれいに使っていただきありがとうございます」
これはトイレでよくある張り紙である。
だがこの張り紙には【人の心を操る】悪魔的で黒すぎる心理術が隠されている。
悪魔的で黒すぎる心理術とはいったい何なのか？
それを今日あなたに伝えたいと思う。
本記事の内容
- トイレを汚さない張り紙はこれだ！人の心を操る悪魔的で黒すぎる心理術
1-1. 命令と提案
1-2. 提案と自由 - トイレを汚さない張り紙【実践編】黒すぎる心理術
2-1. 友人・異性編 - 約束の取り付け方
2-2. ビジネス編 - 営業マンのセールス方法
この心理術を学べば友人関係や仕事などあらゆる面で交渉を有利に進めることができる。
交渉を有利に進める「知って得する心理術」、是非ご覧ください。
トイレを汚さない張り紙はこれだ！人の心を操る悪魔的で黒すぎる心理術
他者から何かの行動を促されたとき、人間の心理は相手からの強制レベルが低いほど従順に従ってしまう習性がある。
つまりは以下の順番だ。
- 命令：
[動かない] - 提案：
[少し行動する] - 自由：
[かなり行動する]
以下で詳しく掘り下げる。
命令と提案
あなたはどちらの張り紙の方が「トイレをきれいに使おう」と思うだろうか？
- パターンＡ：トイレを汚してはいけません
- パターンＢ：トイレはきれいに使いましょう
この場合、十中八九[パターンＢ]を選択するだろう。
なぜか？
それはパターンＡよりもパターンＢの方が「相手からの強制レベルが低い」からである。
わかりやすい例を出そう。
あなたが子供の頃、両親からこんなことを言われなかっただろうか？
- 勉強しなさい！
- 好き嫌いせずに食べなさい！
- 部屋を片付けなさい！
このようなことを言われたら、「むっ」と気分を害すだろう。
そんな反論もしたくなる。
まぁ、子供のうちは反論すると親に怒られるので実際は言わないかもしれないが。。。笑
先ほどの例はすべて「親から子供への命令」であり、相手からの強制レベルが高く行動の自由がない。
だから命令されたら反射的に反論したくなるのだ。
子供に気持ち良く動いてもらうには命令ではなく提案のほうが良い。
提案の例
- 勉強しましょう
- 好き嫌いせずに食べましょう
- 部屋をお片付けしましょう
こう言われた方が、「ママわかった。やるよ^^」と受け入れてもらいやすくなる。
トイレの話に戻そう。
先ほどの例、パターンＡは[命令]でパターンＢは[提案]である。
- パターンＡ：トイレを汚してはいけません：
[命令] - パターンＢ：トイレはきれいに使いましょう：
[提案]
「命令」は自由がないけれど「提案」はあなたが断る権利がある。
つまり相手からの強制レベルが低いほど人は行動に移しやすいのである。
では、次に[提案]と[自由]について考えてみよう。
提案と自由
次の場合はどうだろうか？
- パターンＢ：トイレはきれいに使いましょう
- パターンＣ：いつもきれいに使っていただきありがとうございます
この場合、１０人中７人か８人くらいは[パターンＣ]を選択する。
なぜか？
もうお分かりのように「相手からの強制レベルが低い」のが理由である。
パターンＢは「トイレをきれいに使ってもらえない？」と提案されたのに対し、パターンＣは「ありがとう」と言われただけである。
なにひとつ強制されていない。
- パターンＢ：トイレはきれいに使いましょう：
[提案] - パターンＣ：いつもきれいに使っていただきありがとうございます：
[自由]
しかもまだトイレをする前なのに。。。
これじゃあ圧倒的に自由じゃないか！
もう少し掘り下げてみよう。
パターンＢの「トイレをきれいに使ってもらえない？」という問いかけに、あなたは２つの行動を起こすことが出来る。
- 行動①：
[提案]に従い、トイレをきれいに使う - 行動②：
[提案]を拒否し、トイレを汚く使う
つまり提案に対し「いやだ」と拒否することができるのだ。
心が美しい人は「わかった。言う通りにするよ」と聞いてもらえるかもしれない。
でも、あまのじゃくな人なら「言うこと聞いてあげない」となってしまう。
じゃあ、パターンＣはどうだろうか？
- パターンＣ：いつもきれいに使っていただきありがとうございます：
[自由]
ポイントは「ＹＥＳ、ＮＯ」で答えられないところである。
こう言われて、「いやだ」と言ったらまったく会話成立しないことになる。
まったくもって卑怯である。
私はこの作戦を「北風と太陽作戦」と呼んでいる。
童話をしらない人は少ないと思うが、しらない人は見ていて損はない。
以上が、トイレの張り紙から読み解く悪魔的で黒すぎる心理術である。
つぎはこの方法を利用して友人関係や仕事で使える【実践編】を紹介する。
トイレを汚さない張り紙【実践編】黒すぎる心理術
トイレの張り紙のポイントは行動を促せたい相手に対し『行動の自由を与え、「ＮＯ」と言わせない』ところである。
実際にみてみよう。
友人・異性編 - 約束の取り付け方
今は少し心の距離が離れているけど何とかして仲良くなりたい、お近づきになりたいと思っている相手がいるとする。
そんな時に有効なのが次のような交渉術である。
悪い例と良い例を紹介する。
悪い例
- 直接会って話がしたいんだ。
- 土曜日会えない？
この提案だと『会えない』と「ＮＯ」を突き付けられてしまう可能性がある。
良い例
- 直接会って話がしたいんだ。
- 水曜日と土曜日だったらどっちの方が都合がいい？
このように「Ａ」と「Ｂ」を比較して相手に選ばせるところがポイントだ。
上記のように提案することで、選択の自由を与え交渉を有利に進めることが可能になる。
ビジネス編 - 営業マンのセールス方法
次にセールスを行う営業マンで考えてみる。
何かを売りたいと思った時の悪い例は以下のとおり。
悪い例
- 商品Ａがおすすめなんですが買いませんか？
この提案方法だと、「いやだ」と断られてしまう可能性がある。
では良い提案はなにか？
例えばこんな方法だ。
良い例
- 商品Ａと商品Ｂがあるけど、商品Ａがおすすめ
- 商品Ａの特徴は～。
- 商品Ｂの特徴は～。
- だから商品Ａがおすすめだけど、どちらにする？
このように提案されると、「買わない（ＮＯ）」と言うことが出来ない。
もはやどちらかを買う前提で話が進んでしまっている。
まったくもって卑怯である。
だが使わない手はない。
この手法は営業に限らず日々の交渉術に大いに使えるはずだ。
あまりに悪魔的すぎるので使用厳禁だが知っておいて損はないだろう。
あなたに幸運を！
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